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portada Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2018
Language
German
Pages
180
Format
Paperback
ISBN13
9783658233440
Edition No.
1
Categories

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German)

Sabine Gerster (Author) · Springer Gabler · Paperback

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German) - Sabine Gerster

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Synopsis "Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German)"

Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.

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