Name: Grundlagenwissen Fã¼R Erfolgreiche Verhandler (German Edition) [Soft Cover ] (in German)
Price: 42.42 GBP
Availability: InStock
Author: Jung Stefanie" "Krebs Peter"
ISBN: 9783658414924

portada Grundlagenwissen Fã¼R Erfolgreiche Verhandler (German Edition) [Soft Cover ] (in German)

Type

Physical Book

Publisher

Springer Gabler

Author

Jung Stefanie" "Krebs Peter"

Language

German

Format

Paperback

ISBN13

9783658414924

Grundlagenwissen Fã¼R Erfolgreiche Verhandler (German Edition) [Soft Cover ] (in German)

Jung Stefanie" "Krebs Peter" (Author) · Springer Gabler · Paperback

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Synopsis "Grundlagenwissen Fã¼R Erfolgreiche Verhandler (German Edition) [Soft Cover ] (in German)"

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs "Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

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