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portada Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2013
Language
German
Pages
155
Format
Paperback
ISBN13
9783658006082
Edition No.
2013
Categories

Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (in German)

Holger Schön (Author) · Springer Gabler · Paperback

Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (in German) - Holger Schön

Physical Book

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Synopsis "Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (in German)"

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie "Das ist zu teuer!," "Dafür haben wir keine Zeit!" oder "Darüber will ich noch nachdenken!" ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. ​

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