La Venta Disruptiva: Cómo ser Impredecible, Llamar la Atención y Cerrar más Ventas b2b
Chris Payne
Synopsis "La Venta Disruptiva: Cómo ser Impredecible, Llamar la Atención y Cerrar más Ventas b2b"
El mundo de las ventas ha cambiado, pero muchas empresas, vendedores y emprendedores siguen usado tácticas viejas, o peor, no usan ninguna. Esta situación es más complicado en un entorno donde todos compiten por la atención de su cliente y si la logra, luego se encuentran en la lucha por precio. La venta disruptiva te mostrará no solamente cómo llamar la atención de tus clientes, sino cómo generar interés, presentar ofertas irresistibles y cerrar más negocios. Aprenderás tácticas, herramientas y estrategias PRACTICAS Y DISRUPTIVAS en todo el ciclo de la venta B2B en cómo:•Encontrar prospectos calificados y agendar reuniones con ellos.•Controlar una negociación, manejar objeciones y generar confianza. •Presentar una propuesta perfecta que tu cliente no se puede resistir.•Cerrar más ventas a través de un seguimiento efectivo (no fastidioso).Chris Payne es un auto proclamado “colombiano-australiano” y proclamado por sus compañeros como el “experto en ventas B2B”. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Chris se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B. Tiene un MBA en mercadeo y negocios internacionales, es conferencista internacional, fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM), y es el anfitrión del bien conocido “vender diferente podcast”. Chris vive en Bogotá, Colombia, con su gato turco angora se llama Morgan.
Customers reviews
Constanza Olivares OrtegaSunday, July 11, 2021
Verified Purchase
Buen libro para quien trabaja con ventas B2B o piensa hacerlo.
00
Alex RealpeFriday, April 02, 2021
¡Es un excelente libro! Entretenido de principio a fin y con estrategias 100% prácticas para mejorar tus ventas. Chris Payne es una de las figuras más destacables en las Ventas B2B. Muy recomendado.
