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portada Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg (in German)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Language
German
Pages
205
Format
Paperback
Dimensions
22.9 x 15.2 x 1.1 cm
Weight
0.29 kg.
ISBN13
9783322890344
Edition No.
1
Categories

Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg (in German)

Michael S. Malone (Author) · Gabler Verlag · Paperback

Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg (in German) - Siebel, Thomas M. ; Malone, Michael S.

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Synopsis "Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg (in German)"

Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen.

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