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portada Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
Alemán
Pages
221
Format
Paperback
Dimensions
22.9 x 15.2 x 1.2 cm
Weight
0.32 kg.
ISBN13
9783322904560
Edition No.
1
Categories

Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (in German)

Pufahl, Mario ; Happe, Guido (Author) · Gabler Verlag · Paperback

Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (in German) - Pufahl, Mario ; Happe, Guido

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Synopsis "Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (in German)"

Steigender Wettbewerbs- und Kostendruck kennzeichnet die derzeitige Lage fast aller Unternehmen. Besonders die Vertriebsabteilungen sind hier gefordert, kreative Strategien zu entwickeln, um diesen Marktgegebenheiten erfolgreich zu begegnen. Welche Marktveränderungen sind für einzelne Branchen typisch, welche Ma nahmen sind aus Vertriebssicht Erfolg versprechend? Diesen Fragen gehen die Autoren auf der Basis einer eigens für dieses Buch durchgeführten Befragung nach. Die Autoren, namhafte Vertreter unterschiedlicher Branchen (Konsumgüter, Luftfahrt, Technologie, Banken, Chemie, Beratung, Training), identifizieren die Herausforderungen im Vertrieb und beschreiben die von ihnen erfolgreich angewandten Ansätze. Mit einer Fülle von Best-Practice-Beispielen, konkreten Ma nahmenvorschlägen und Checklisten liefert es wertvolle Anregungen für die Übertragung auf die eigene Praxis.

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