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Organización de Equipos de Ventas (in Spanish)
Aurora Martínez Martínez; Maria Cristina Zumel Jimenez
Synopsis "Organización de Equipos de Ventas (in Spanish)"
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.
La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos:
Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.
Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.
Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.
Unidad 4. Definición de planes de formación I.
Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.
Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.
Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.
Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.
