Origin: Spain
(Import costs included in the price)
It will be shipped from our warehouse between Wednesday, June 05 and Friday, June 14.
You will receive it anywhere in United Kingdom between 1 and 3 business days after shipment.
Canales de Comercializacion (in Spanish)
Louis Stern
Synopsis "Canales de Comercializacion (in Spanish)"
Traducción:Alejandro Jockl Revisión técnica y adaptación:Ignacio Cruz Roche (Universidad Autónoma deTraducción:Alejandro JocklRevisión técnica y adaptación:Ignacio Cruz Roche (Universidad Autónoma de Madrid)Descripción:En esta edición se incorpora a un coautor español, el profesor D. Ignacio Cruz Roche, Catedrático de Comercialización de la Universidad Autónoma de Madrid, que adecua el texto a las características específicas de la distribución en Europa y en Latinoamérica.El texto enseña a los lectores a diseñar,mantener y desarrollar relaciones efectivas entre los miembros del canal para conseguir ventajas substanciales y competitivas, tanto para los miembros individuales como para las empresas. Enfatiza estrategias para la planificación, la organización y el control de las alianzas entre las instituciones y agencias que traen productos y servicios al mercado.Contenidos:Prefacio.Parte I: Visión general.1. Los canales de comercialización: estructura, funciones y relaciones.Parte II: Estructura de los canales de comercialización.2. El comercio minorista: elementos esenciales y aspectos estratégicos.3. Los intermediarios de los canales de marketing.4. La logística de la distribución: estructura y estrategia.Parte III: Diseño y planificación de los canales de marketing.5. La planificación de los canales de comercialización.6. Los modelos de organización de los canales de marketing.Parte IV: Dirección de los canales de comercialización.7. La dirección de los canales de marketing.8. Las políticas de dirección del canal de comercialización y las posibles limitaciones legales.9. Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de comercialización.10. La evaluación del rendimiento de los canales de comercialización.Parte V: Dimensiones internacionales de los canales de comercialización.11. Los canales internacionales de marketing.Índice analítico.