El Nuevo Lenguaje de las Ventas: Los 9 Errores Principales de las Presentaciones de Ventas y Cómo Evitarlos - Terri L. Sjodin
Libros de administración y empresa
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El Nuevo Lenguaje de las Ventas: Los 9 Errores Principales de las Presentaciones de Ventas y Cómo Evitarlos
Terri L. Sjodin
Synopsis "El Nuevo Lenguaje de las Ventas: Los 9 Errores Principales de las Presentaciones de Ventas y Cómo Evitarlos"
hágase una pregunta honestamente: ¿en verdad le interesa vender?
muchos profesionales de ventas reciben muy poca capacitación en habilidades de presentación antes de que salgan al campo donde deberán demostrar lo que saben y obtener resultados tangibles. se les habla sólo del producto... dándoles más información de la que ellos -o sus clientes- alguna vez podrían desear conocer.
los principios que terri sjodin ha incluido en este libro le permitirán crear presentaciones organizadas, vivas y memorables. también le darán herramientas para implantar muchas de las técnicas de ventas y cierre que conoce pero que, por alguna razón, nunca le han funcionado del todo.
el nuevo lenguaje de las ventas muestra: * los nueve errores más graves de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos * cómo hacer presentaciones persuasivas y no sólo informativas, sea ante 1 o 100 personas * cómo mantener la credibilidad y el dinamismo * cómo evitar el lenguaje corporal inadecuado * cómo controlar el miedo y la ansiedad para que trabajen a favor del profesional de ventas * cómo desarrollar argumentos de tres minutos que dejen intrigado al oyente
para aquellos que valoran sus carreras y se dan cuenta de la importancia crítica de poder comunicar sus ideas, el nuevo lenguaje de las ventas será un recurso invaluable.
el nuevo lenguaje de las ventas: los 9 errores principales de las presentaciones de ventas y como evitarlos autor sjodin terri l. editorial c.e.c.s.a. peso 0,35 kg.edición 2007,en rústica 256 páginas idioma español isbn 9789708170703
