Book Estrategias de ventas ganadoras Dale Carnegie

Type

Physical Book

Author

Dale Carnegie

Dale Carnegie Training

Publisher

SUDAMERICANA

Collection

AUTOAYUDA

Year

2003

Language

Spanish

Pages

362

Format

Paperback

Dimensions

19.7 x 13.4 cm

ISBN

9500723921

ISBN13

9789500723923

Edition No.

2003

Synopsis "Estrategias de ventas ganadoras"

Por primera vez tenemos a nuestro alcance, en un libro, las técnicas que le han dado resultado a tanta gente a través de los años y que han sido perfeccionadas por el mundialmente famoso programa de entrenamiento en ventas de Dale Carnegie.Las dos preguntas cruciales que los vendedores suelen hacer son: 'Cómo puedo concretar más ventas?' y '¿Cómo puedo disminuir las objeciones?'. La respuesta a ambas es la misma: Se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Los mercados globales, la creciente tecnología, la sobrecarga informativa, las fusiones corporativas y los productos y servicios complejos han contribuido a dificultar el proceso de compra y venta más que nunca. La gente en ventas debe comprender y equilibrar estos factores para sobrevivir en medio de una gran competencia. El nuevo profesional en ventas debe atraer y conservar a sus clientes consultando con ellos y aprendiendo a descubrir los cuatro ejes de información que son críticos para los compradores, ninguno de los cuales puede obtenerse por comercio electrónico. 'Estrategias de ventas ganadoras' le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes sean más exitosos. El libro incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas: * Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas. * La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales. * Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (por qué lo quieren). * Cómo llegar a las personas que toman las decisiones. * Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio.Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos del mundo real en nuevas oportunidades.'Estrategias de ventas ganadoras' es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas. Generará resultados beneficiosos tanto para vendedores como para clientes.

Dale Carnegie

(Author)

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"Dale Carnegie (seudónimo de Dale Breckenridge, Carnegie, 24 de noviembre de 1888 - 1 de noviembre de 1955) fue un empresario y escritor estadounidense de libros que tratan sobre relaciones humanas y comunicación eficaz.

Carnegie fue promotor de lo que en la actualidad se conoce como asunción de responsabilidades, aunque esto solo aparece puntualmente en sus escritos. Una de las ideas centrales de sus libros es que resulta posible cambiar el comportamiento de los demás si cambiamos nuestra actitud hacia ellos."

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