posee una estructura de libro de texto. se ayuda de ejemplos y aplicaciones reales. desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones prácticas de la negociación, presentando la teoría básica con aplicaciones prácticas .
* no tiene competencia
tabla de contenidos
1. naturaleza de la negociación, 2. estrategia y táctica de la distribución, 3. estrategia y táctica de la integración de la negociación, 4. negociación : estrategia y planeación 5. percepción , cognición y comunicación, 6. comunicación, 7. encontrando y usando el poder de la negociación, 8. etica en la negociación, 9. relaciones en la negociación 10. equipos múltiples, 11. negociación internacional, 12. mejores prácticas en la negociación
biografía autor/es
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roy j. lewicki es profesor distinguido por la dirección y profesor de administración y recursos humanos en el max m. fisher college of business, de la ohio state university.
