Origin: Spain
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Las Cinco Grandes Reglas de la Venta (Varios-Textos Generales) (in Spanish)
Percy H. Whiting
Synopsis "Las Cinco Grandes Reglas de la Venta (Varios-Textos Generales) (in Spanish)"
Éste es el libro que le enseñará a aumentar fácilmente sus ganancias, tanto si es usted un principiante como un vendedor consumado. Éstos son los procedimientos que emplean los grandes vendedores. Gracias a ellos, podrá obtener más entrevistas, realizar mejores operaciones y lograr la firma de más contratos.Este libro no sólo le dirá qué hay que hacer para realizar la venta, sino también cómo hacerlo. Explica con todo detalle los sistemas de planear sus conversaciones mercantiles, y de someterlas a prueba. Le enseñará cómo introducirse en presencia de su presunto cliente, cómo despertar su interés, cómo hacerle desear la adquisición del producto que usted venda y cómo cerrar la venta.Si no sabe usted lo que es ¿cómo puede usted venderlo? Usted ha de ver al cliente si quiere venderle algo. Las 5 grandes reglas y por qué son eficaces. Cómo conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted. ¿Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor? Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas acerca del producto. La demostración del artículo y el dramatismo. Para hacérselo comprar, hágaselo desear. Cómo rematar la venta y conseguir el pedido. Quizá no consiga usted llegar a aceptar las objeciones de buen grado; pero lo que sí puede conseguir es no llegar a temerlas. Qué hacer si usted es rechazado y cómo hacerlo. Saque partido de los hábitos. Son la base del aprendizaje de la venta. Cómo organizar su jornada de trabajo. Cómo adquirir entusiasmo. Usted podrá venderse a sí mismo a sus clientes si sigue las reglas.
Customers reviews
Sara E Morales MontalvoWednesday, October 17, 2018
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Excelente.. encantada con mi libro.. Justo como lo esperaba
