Name: Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung: Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis Einer Internationalen Untersuchung (Schriftenreihe des Instituts fur Marktorientierte Unternehme) (in German)
Price: 55.63 GBP
Availability: InStock
Author: Sebastian Hohenberg
ISBN: 9783658110574

portada Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung: Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis Einer Internationalen Untersuchung (Schriftenreihe des Instituts fur Marktorientierte Unternehme) (in German)

Type

Physical Book

Publisher

Springer Gabler

Author

Sebastian Hohenberg

Year

2015

Language

German

Pages

139

Format

Paperback

ISBN13

9783658110574

Edition No.

Synopsis "Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung: Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis Einer Internationalen Untersuchung (Schriftenreihe des Instituts fur Marktorientierte Unternehme) (in German)"

Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berücksichtigt. Zudem werden die Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten der mitarbeiterorientierten Steuerung anhand von zwei empirischen Studien analysiert.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

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