Book Pre-suación Roberto Cialdini; Robert Cialdini

Type

Physical Book

Author

Robert Cialdini

Roberto Cialdini

Publisher

CONECTA

Collection

CONECTA

Year

2017

Language

Spanish

Pages

278

Format

Paperback

Dimensions

23 x 15 cm

ISBN13

9789871941384

Synopsis "Pre-suación"

La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas.

Pero ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión? ¿Qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? ¿Qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?

Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que lo caracterizan, Cialdini explica cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo, y así lograr una óptima persuasión.

Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga "¡Sí!".

Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no sólo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con este libro los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y conservarla.

Robert Cialdini

(Author)

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Robert B. Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de The New York Times con Influencia: La psicología de la persuasión. Se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo.

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Customers reviews

Damian CaceresSunday, March 04, 2018
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" Fundamental, no solo en los negocios, sino que en la vida misma. Encontrar el momento justo antes de la persuasión eso te da una efectividad notable. Recomendado no solo para emprendedores y quienes nos apasiona el marketing sino para todos quienes quieran tener mas influencia en sus trabajos o familias. "
00
Carlos BugueñoSunday, June 16, 2019
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" Es un libro muy divertido de leer, mientras te explica varios conceptos de psicología social y persuación. Lo recomiendo 100% "
00
Maximiliano De La FuenteWednesday, June 10, 2020
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" Excelente para integrar dentro de las etapas de los procesos de marketing y ventas. "
00

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