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Resolver Conflictos y Alcanzar Acuerdos (in Spanish)
Mnookin/Peppet/Tulumello
Synopsis "Resolver Conflictos y Alcanzar Acuerdos (in Spanish)"
El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Perocuando los clientes llaman al abogado para regatear quin recibe quporci¢n del pastel, las t cticas tradicionales de negociaci¢nagresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigenciasaumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y losprocedimientos de la justicia se retrasan. Resolver conflictos yalcanzar acuerdos se¤ala un camino para salir de la actual crisis deconfianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivaspara la negociaci¢n que pueden ayudar a los abogados a convertirquerellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias dedi logo que hacen las posiciones m s flexibles. Al colaborar m seficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este mtodoporque permite promover de forma ¢ptima sus intereses dentro delsistema legal. En esta gu¡a para la resoluci¢n de conflictos, losautores describen paso a paso los muchos obst culos que pueden hacerfracasar una negociaci¢n y muestran c¢mo los abogados puedenfacilitar tratos beneficiosos, ampliar el espectro de intereses,mejorar la comunicaci¢n, minimizar el coste de transacciones yproporcionar a ambas partes una situaci¢n m s ventajosa que lainicial.
